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典当行业发展新方法

点击数:11952013-09-16 11:03:29 来源: 新意洋投资担保有限公司

导读:典当是个古老的行业,堪称现代金融业的鼻祖,作为一种蓬勃发展的小额信贷组织,典当行对解决中小企业的资金融通问题发挥了巨大的作用,全国出现了不少“小”当铺救活了“大”企业的范例。

典当是个古老的行业,堪称现代金融业的鼻祖,作为一种蓬勃发展的小额信贷组织,典当行对解决中小企业的资金融通问题发挥了巨大的作用,全国出现了不少“小”当铺救活了“大”企业的范例。发展过程中遇到的问题不足矣阻碍典当行大踏步向前发展。

寻求发展新出路

(一)动产典当开拓求发展

数据显示,1-7月我国汽车产销量分别为1096.87万辆和1097.94万辆,分别同比增长4.84%和3.56%。其中乘用车产销量为878.56万辆和873.51万辆,同比增长8.52%和7.53%;车辆在增加,对于典当行业的市场在加大,在今后的工作中加大宣传,完善机制使车辆业务作为动产质押的主力军。

(1)科学、合理、准确的评估机动车的价格。作为典当行的评估人员首先要具有专业的车辆知识,要拿出一定的时间对二手车市场进行全面的学习了解,对新车市场的发展也要全面的跟踪了解,结合在一起才能对典当车辆给出一个合理的价格。

(2)灵活、适度的掌握车辆质押借款的期限。为了能够更好的开展业务,有利客户合理的利用借款,我们可以根据客户需要,合理的制定出借款期限。

(3)严谨、客观的调整车辆质押借款的费率。根据目前形势同行业前期已调整了费率,我们可以根据车辆的新旧程度、客户的前期信用程度将息费调整成几个档次。

(4)开动脑筋、打开思路。今后我们可以尝试着开展不封存的车辆质押业务,既解决了客户车辆质押借款,又解决了客户无车开的难题。

(二)民品典当强势求发展

民品典当开始强势回归。典当行要加大派出力度让员工去学习,提高鉴别真伪、准确定价的业务水平,需要进行人才储备和客户群体的培养。民品典当,包含黄铂金、翡翠玉石、钻饰、手表、数码产品等种类,和房产、汽车股权典当业务相比,物品本身价值不高,且需要专门的金库和专业的鉴定评估师。因此,民品典当成为很多典当行的主力业务,民品业务回报率也远远高于其他业务,而且风险更小。相比房产、汽车典当业务,小额物品携带方便、移动灵活,使得缔结或终止典当合同关系变得简便。其次,民品典当价值不大,一般可适当“流质”,不需要经过拍卖程序,从而节省了当户与典当行的支出。再次,小额物品的保管成本低,变现容易,经营风险低。

(三)降低费率走专业化道路

费率的降低和抵押品范围的逐渐扩大。典当行资金总量难以四面出击,不如走精准的专业化道路。要求典当行分工要明确,有的主攻房产典当、有主攻机动车典当的,生意都很好。企业客户自身流动资金不充裕受限严重,需要资金的特点往往是办理时间短、借款使用灵活、放款速度快、贷款利率低。典当行的借贷特点就是简单快捷,再灵活调整利率,这和这些资金需求主体的特点刚好匹配。

(四)不动产典当稳中求发展

作为目前典当业务的主力军,不动产典当业务一定要稳健发展,不能急于求成,能稳住就行。业务操作要规范,合同文本要健全,对于一些有纠纷的,难以处理的房产要敬而远之,不能盲目追求典当余额,宁愿把钱放在家里,也不能让钱死在外边。一些新型的房产抵押,也可以适当研究了解。

(五)扩大业务人员的职权范围

以前各典当行的业务人员主要靠广告宣传,接听业务电话,坐在典当行里等业务上门。(1)今后要给业务人员一定的权力,让业务人员具有充分的业务空间,能更好的与客户合作。(2)建立奖励机制对业务能力强的人员加大奖励力度,使工作人员更具动力。

(3)业务人员要走出去,和相关部门多联系,和同业人员多交流多沟通,搞合作共发展,只有这样才能使我们的行业更有朝气,更阳光、更有竞争力。

结语:目前,典当融资作为对银行贷款等主流融资渠道的有益补充,在我国才刚刚起步。尽管如此,许多中小企业已开始把典当行作为其“第二银行”。相信典当行与中小企业在发展过程中能够互相促进并能够实现双赢。典当行业也会开辟出一条新的阳光之路。

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